زمانی جەستە لە بازرگانیدا ئامرازێکی بەهێزە کە دەتوانێت ڕێگا بۆ سەرکەوتنی پیشەییتان خۆش بکات. کاتێک دەتوانیت بە ئاگادارییەوە ئاماژەی نازارەکی بەکاربهێنیت، پەیوەندییەکانی کارکردنت قووڵتر دەبێتەوە، کاریگەرییەکەت لەسەر هاوکارەکانت و تیمەکەت زیاتر دەبێت و ئەو پەیامانەی کە دەیگەیەنیت بە ڕوونی و متمانەیەکی زیاترەوە وەرگیراون. ئەگەر دەتەوێت لە کۆبوونەوە بازرگانییەکانتان کاریگەرتر بیت، چەند تەکنیکێکی سادەی زمانی جەستە دەتوانن ڕێگەیەکی دوور ببڕن.
هێزی شاراوەی زمانی جەستە لە بازرگانی سەرکەوتوودا:
بەکارهێنانی زمانی جەستە بە شێوەیەکی دروست دەتوانێت یارمەتیت بدات بۆ دروستکردنی تیمێکی یەکگرتووتر، دروستکردنی ژینگەیەکی هاوبەشی کاریگەرتر و بەرزکردنەوەی وێنەی پیشەیی خۆت. لە خوارەوە پێداچوونەوە بە 12 تەکنیکە پراکتیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا دەکەین بۆ زیادکردنی کاریگەری و متمانەپێکراوی و کاریزمای پیشەیی تۆ.
1. دۆخی جەستە و ئامادەبوونت، متمانە بەخۆبوون دەگەیەنێت:
دۆخێکی بەرز و شانەکانی پشت و سەری بەرز متمانە بەخۆبوون و هێز دەگەیەنن بەبێ ئەوەی پێویست بە قسە بکات. وەستان، تەنانەت لەکاتی جوڵەکردن بەناو بۆشاییدا، وا دەکات بەهێزتر دەرکەویت و ئەگەر دانیشتوویت، دانانی پێیەکانت بە تەختی لەسەر زەوی و هێشتنەوەی قۆڵەکانت بە کراوەیی دەتوانێت هەستکردن بە متمانە و کۆنترۆڵکردن بەهێز بکات. ئەم تەکنیکانە بەشێکن لە تواناکانی زمانی جەستە لە بازرگانیدا کە کاریگەریت لە کۆبوونەوە و چاوپێکەوتنەکاندا زیاد دەکات.
2. وەستان بە قاچی کراوە، هەستکردن بە سەقامگیری دروست دەکات:
زمانی جەستە لە بازرگانیدا زۆر گرنگە. کاتێک بە پێی داخراوەوە وەستاویت، لەوانەیە وا دەرکەوێت کە دوودڵ بیت یان دڵنیا نیت لەوەی چی دەڵێیت. بەڵام کاتێک زیاتر کراوە دەوەستیت، ئەژنۆکانت ئارام دەکەیتەوە و کێشی جەستەت لەسەر بەشی خوارەوەی جەستەت ئازاد دەکەیت، بەم دۆخە زیاتر «پتەو» و متمانە بەخۆبووتر دەردەکەویت.
3. تۆنی دەنگی دروست وێنەیەکی پیشەیی دروست دەکات:
کوالیتی دەنگت لە شوێنی کارەکەتدا ڕۆڵێکی گەورە دەگێڕێت لە پرۆژەکردنی وێنەیەکی پیشەیی. زۆرجار ئەو کەسانەی دەنگیان نزم یان ناجێگیرە، کەمتر متمانە بەخۆبوون و هاوسۆزییان هەیە. تەکنیکێکی سادەی زمانی جەستە لە بازرگانیدا بۆ ڕێکخستنی دەنگت ئەوەیە کە لێوەکانت بکوڵێنیت و چەند جارێک بڵێیت «ئوم، هوم» بۆ ئەوەی قوڕگەکەت ئارام بکەیتەوە و دەنگت لە شوێنی گونجاودا بێت. ئەمەش بە تایبەتی لە پەیوەندییە تەلەفۆنییە گرنگەکاندا کاریگەرە.
4. سەرکەوتنەکانی ڕابردوو هەستی دەسەڵات بەهێز دەکات:
بیرهێنانەوەی سەرکەوتنەکانی ڕابردوو دەتوانێت متمانە و ئامادەبوونت لە شوێنی کاردا بەرز بکاتەوە. مەرج نییە ئەم سەرکەوتنانە تەنها کار بن، بەڵام هەبوونی لیستی دەستکەوتەکان دەتوانێت یارمەتیت بدات بە ئاسانی ئاماژەیان پێبکەیتەوە. کاتێک ئەم هەستەی هێز و متمانە لە مێشکتدا دەبینیت، زمانی جەستە لە بازرگانیت بە شێوەیەکی سروشتی متمانە و کاریگەری زیاتر دەگەیەنێت و بوونی پیشەیی تۆ زیاتر بەرچاو دەکەوێت.
5. بەرکەوتنی چاوی دروست، کلیلی پەیوەندی کاریگەرە:
تەنانەت ئەگەر شەرمنیش بیت یان کولتوورەکەت هاندەری چاوپێکەوتنی درێژخایەن نەبێت، پاراستنی نزیکەی 50-60% چاوپێکەوتن لەگەڵ کەسانی دیکە لە شوێنی کارە مۆدێرنەکاندا هەستکردن بە متمانە و پیشەییبوون دەگەیەنێت. ڕێگایەکی سادە ئەوەیە کە سەیری ئەو کەسە بکەیت کە سڵاوی لێدەکەیت و چاوت بۆ ماوەیەکی زۆر بێت کە ڕەنگی چاوەکانی ببینیت. ئەمە بەشێکە لە کارامەییەکانی زمانی جەستە لە بازرگانی کە پەیوەندییەکی کاریگەر و متمانەی یەکتر پەروەردە دەکات.
6. ئاماژەی دەسەڵات متمانە و باڵادەستی زیاد دەکات:
توێژینەوەکانی زانکۆی هارڤارد و کۆڵۆمبیا بزنس سکوڵ دەریانخستووە کە وەرگرتنی پۆزی «هێز»- وەک پشت بەستن بە پشتەوە و دەستەکانت لە پشت سەرتەوە یان وەستان و قۆڵ و قاچەکانت بڵاوبکرێتەوە- تەنانەت بۆ ماوەی تەنها دوو خولەک هۆرمۆنی تێستۆستیرۆن زیاد دەکات و هۆرمۆنی سترێس کۆرتیزۆڵ کەمدەکاتەوە. ئەم گۆڕانکارییە هۆرمۆنانە متمانە و هەستکردن بە هێز و مەترسیکردن زیاد دەکەن. بەکارهێنانی ئەم پۆزانە پێش کۆبوونەوە گرنگەکان بەشێکە لە کارامەیی سەرەکی زمانی جەستە لە بازرگانی کە وا دەکات کەسانی دیکە وەک بەهێز و متمانە بەخۆبوونت ببینن، تەنانەت پێش ئەوەی وشەیەک بڵێیت.
7. ئاماژەی دەست، قسەکردن بەرز دەکاتەوە:
وێنەگرتنی مێشک دەریدەخات کە ناوچەی برۆکا کە یارمەتیمان دەدات لە قسەکردندا، نەک تەنها کاتێک قسە دەکەین بەڵکو کاتێک دەستەکانمان بەکاردەهێنین چالاک دەبێت. بەو پێیەی جوڵەی جەستە لە بنەڕەتدا پەیوەندی بە قسەکردنەوە هەیە، بەکارهێنانیان لە ڕاستیدا دەتوانێت بیرکردنەوەت باشتر بکات.
ئەزموونی تایبەتی من ئەوەیە کە کاتێک داوا لە خەڵک دەکەم جووڵەی دەست و جەستە بەکاربهێنن کاتێک قسە دەکەن، ناوەڕۆکی زارەکییان باشتر دەبێت و کەمتر دوودڵ دەبن. هەروەها بەکارهێنانی دەستەواژەی پڕکەرەوەیان (ئوووم، هوووم) کەم دەبێتەوە. ئەمە تاقی بکەرەوە و بۆت دەردەکەوێت کە کردەی جەستەیی ئاماژەدان یارمەتیت دەدات ڕوونتر بیربکەیتەوە و بە ڕستەی پوختتر و ڕوونتر قسە بکەیت.
8. ئاماژەی کراوە و ئازاد پەیامی ڕاستگۆیی دەگەیەنێت:
پاراستنی دۆخی ئارام و هەڵوێستی کراوە بە قۆڵ و کفنی کراوە ڕوو لە دەرەوە پەیامی ڕاستگۆیی و متمانەپێکراوی دەگەیەنێت بەبێ ئەوەی پێویست بە قسە بکات. ئەو کەسانەی هەڵوێستی ئاشکرایان هەیە زۆرجار وەک کەسێکی ئەرێنی و متمانەپێکراوتر سەیر دەکرێن، لەکاتێکدا هەڵوێستی داخراو(دەست بڕین یان نزیک لە جەستە) هەستکردن بە دووری و بێمتمانەیی دروست دەکات. ئەمە کارامەیییەکی گرنگی زمانی جەستەی لە بازرگانیدایه کە یارمەتیت دەدات پیشەیی دەرکەویت.
9. پێکهێنانی دەستەکان بۆ ژمارە ٨ ئیرادە نیشان دەدات:
لەوانەیە بینیبێتتان قسەکەر و سیاسەتمەدار و بەڕێوەبەرەکان کاتێک لە شتێک دڵنیا دەبنەوە بە دەستیان فیگەری ٨ دروست دەکەن. لەم پەیامەی هێزدا نوکی پەنجەکانی دوو دەستەکە یەکدەگرنەوە، بەڵام کفنەکان لەیەکتر جیا دەمێننەوە و شێوەی نوکی تاوەرەکە یان ژمارە ٨ پێکدەهێنن. ئەم ئاماژەیە بەکاربهێنە کاتێک بەنیازیت بیروباوەڕێکی پتەو و بێ دوو دڵی سەبارەت بە خاڵێک بە ئامادەبووان بگەیەنیت.
10. کۆنتڕۆڵ ئاماژەی نیگەرانی کاریگەری لەسەر متمانەپێکردن هەیە:
لە تەکنیکەکانی زمانی جەستە لە بازرگانیدا کۆنترۆڵکردنی ئاماژەی نیگەرانی لە جەستەیه. کاتێک نیگەرانین یان سترێسمان هەیە، هەموومان بە جۆرێک لە جۆرەکان خۆمان ئارام دەکەینەوە بە ئاماژەی جەستەیی و نازارەکی: دەستەکان بەیەکەوە دەشۆین، قاچەکانمان تێکەڵ دەکەین، پەنجەکانمان لەسەر مێزەکە لێدەدەین، بە زێڕەکانمان یاری دەکەین، قژمان دەسوڕێنینەوە، یان لەسەر کورسییەکانمان دەسوڕێن. وە هەر کە هەریەکێک لەم کارانەمان کرد، هێڵێکی پووچەڵبوونەوە لەسەر ناوبانگمان دەکێشین.
ئەگەر خۆت بینی کە خەریکی هەریەکێک لەم ڕەفتارانە بوویت، هەناسەیەکی قووڵ هەڵمژە و خۆت ئارام بکەرەوە بە دانانی بنی پێیەکانت لەسەر زەوی و کفنەکانت لەسەر ڕانەکانت یان مێزی کۆنفڕانسەکەت. بێدەنگی جەستە بەو مانایەیە کە تۆ ئارامی و متمانەت بەخۆت هەیە.
11. دەستگرتنێکی دروست یەکەم نیشانەی پیشەییبوونە:
بەو پێیەی دەستگرتن بەهێزترین و بنەڕەتیترین سیگناڵی نازارەکییە لە پەیوەندیکردندا، شایەنی ئەوەیە کاتێک بۆ زاڵبوون بەسەریدا تەرخان بکەیت. دەستگرتنێکی دروست دەتوانێت کرێدتێکی خێرات پێبدات، دەستگرتنی هەڵەش دەتوانێت کارەکەت یان گرێبەستەکەت بەفیڕۆ بدات. بۆیە تکایە دەستگرتنی شل(وەک ماسییەکی مردوو) یان خاڵی پێچەوانەی فشاری ئێسکەکانی دەست لەبیر بکەن. یەکەمیان وەک کەسێکی بێ ئەدەب و دووەمیان وەک چەوسێنەرێک نیشانت دەدات.
لەکاتی تەوقەکردن لەگەڵ کەسێک هەوڵبدە ئەوەندەی بەرامبەرەکەت فشار دەخاتە سەر دەستت، تۆش ئەوەندە فشار بخەیتە سەر دەستی بەرامبەرەکەت. هەرچەندە دەستگرتنێکی گەورە بۆ هەموو پیشەگەرەکان گرنگە. تەنانەت بۆ ژنان گرنگترە چونکە متمانەی ژنان زیاتر بە کوالیتی دەستگرتنەکانیان دەپێورێت وەک لە هاوتا پیاوەکانیان.
12. زەردەخەنە، پەیوەندی ئەرێنی و نزیک دروست دەکات:
یەکێک لە تەکنیکەکانی زمانی جەستە لە بازرگانیدا زەردەخەنەکردنە. زەردەخەنە کاریگەرییەکی بەهێزی لەسەر مرۆڤ هەیە. مێشکی مرۆڤ ڕووخساری دڵخۆشی پێ باشترە. ئێمە توانای ناسینەوەی زەردەخەنەیەکمان هەیە لە دووری 90 مەترەوە – نزیکەی قەبارەی یاریگای تۆپی پێ. زەردەخەنە نەک هەر هەستی خۆشگوزەرانی خۆت زیاد دەکات بەڵکو بە کەسانی دیکەش دەگەیەنێت کە تۆ کەسێکیت کە دەتوانرێت لێی نزیکببیتەوە و متمانەت پێی هەبێت.
ئەنجام:
زمانی جەستە لە بازرگانیدا کاریگەرییەکی زۆری لەسەر کارلێکە پیشەییەکان هەیە لە دەرەوەی وشەکان. بە جێبەجێکردنی ئەو ئامۆژگارییانەی سەرەوە، دەتوانیت متمانەی خۆت بگەیەنیت، پەیوەندی کاری کاریگەرتر دروست بکەیت، و ئامادەیییەکی پیشەیی و بەهێز لە کۆبوونەوە و دانوستانەکاندا پێشکەش بکەیت. تەنانەت گۆڕانکاری بچووک لە دۆخی جەستە و ئاماژەکانی دەستدا دەتوانێت کاریگەرییەکی سەرسوڕهێنەری هەبێت لەسەر ئەوەی کەسانی دیکە چۆن هەستت پێدەکەن و له سەرکەوتنەکانتدا.
