زمانی جەستە لە بازرگانیدا:
تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا؟ ئایا دەتوانیت بە تەکنیکەکانی زمانی جەستە کارەکەت سەرکەوتووتر بکەیت؟ زمانی جەستە، کاتێک بە شێوەیەکی دروست بەکاربهێنرێت، دەتوانێت کلیلی سەرکەوتنت بێت. زمانی جەستە یارمەتیت دەدات پەیوەندی ئەرێنی دروست بکەیت، کاریگەری و پاڵنەر بۆ ئەو کەسانە دروست بکەیت کە کارت بۆ دەکەن، بەرهەمهێنان زیاد دەکات، پەیوەندی لەگەڵ ئەندامانی تیمەکەتدا دروست بکەیت، بیرۆکەکانت بە شێوەیەکی کاریگەرتر بگەیەنیت.
بابەتێکمان هەیە بەناونیشانی 19 هەڵەی زمانی جەستە کە ڕێگری لە پێشکەوتنی پیشە دەکات کە سوودێکی زۆری دەبێت بۆ ئەو کەسانەی بیر لە باشترکردنی کارەکانیان دەکەنەوە و لەم بابەتەدا چەند تەکنیکێکی زمانی جەستەی بازرگانیتان بۆ دابین دەکەین کە بەکاریبهێنن بۆ نیشاندانی متمانە و کاریزمای براندی تایبەتی خۆتان.
1. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، بە توندی بوەستە و شوێن بگرە
دەسەڵات و پێگە و متمانە بەخۆبوون بەبێ پێویستی بە وشە و بە بەکارهێنانی بەرزی و شوێن نیشان دەدرێت. پاراستنی دۆخی ڕاست و شانەکانت بۆ دواوە و سەرت بەرز بێتەوە، ئەوە نیشان دەدات کە تۆ کەسێکی متمانە بەخۆیت. ئەگەر ڕاوەستاویت، ئەم دۆخەی جەستە ڕووخسارێکی بەهێز و متمانە بەخۆبوونت پێدەبەخشێت لەبەرچاوی کەسانی دانیشتوودا.
ئەگەر بەدەوردا بجوڵێیت، ئەو شوێنە زیادەیەی کە وەریدەگریت ئەم سەرنجانە زیاد دەکات. ئەگەر دانیشتوویت، متمانەی زیاتر نیشان دەدەیت بە دانانی بنی هەردوو پێ لەسەر زەوی. درێژکردنەوەی قۆڵەکانت دوور لە جەستەت (یان بەستنەوەی ئەژنۆیەک بە پشتی کورسییەکەتەوە) و بڵاوکردنەوەی کەلوپەلەکانت بەسەر مێزی کۆنفڕانسەکەدا، خاکێکی زیاتر نیشان دەدات کە تۆ ئیدیعای دەکەیت.
2. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، کراوە بوەستە
کاتێک بە پێی داخراوەوە وەستاویت، لەوانەیە وا دەرکەوێت کە دوودڵ بیت یان دڵنیا نیت لەوەی چی دەڵێیت. بەڵام کاتێک زیاتر کراوە دەوەستیت، ئەژنۆکانت ئارام دەکەیتەوە و کێشی جەستەت لەسەر بەشی خوارەوەی جەستەت ئازاد دەکەیت، بەم دۆخە زیاتر “پتەو” و متمانە بەخۆبوونتر دەردەکەویت.
3. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، پەستانی دەنگت ڕێکبخە
کوالیتی ئەو دەنگەی کە لە شوێنی کارەکەتدا قسەی په دەکەیت دەتوانێت هۆکارێکی یەکلاکەرەوە بێت بۆ بنیاتنانی وێنەکەت لە مێشکی کەسانی دیکەدا. پێدەچێت ئەو کەسانەی بە تۆنێکی باس قسە دەکەن، بەهێزتر و دەمارگیرتر و کەمتر هاوسۆزی ئەو کەسانە بن کە بە تۆنێکی نزمتر قسە دەکەن.
تەکنیکێکی سادە کە لە چارەسەرکەری قسەکردن فێری بووم ئەوەیە کە لێوەکانت پێکەوە دابنێیت و بڵێیت “ئوم هوم، هوم هوم، هوم هوم” ئەمەش قوڕگەکەت ئارام دەکاتەوە و تۆنێ دەنگت ڕێکدەخات. قسەکردن بە تۆنی دەنگێکی دروست گرنگ دەبێت بە تایبەتی کاتێک پەیوەندییەکی تەلەفۆنی گرنگت هەبێت، لە دۆخێکی وادا کوالیتی دەنگت زۆر یەکلاکەرەوەیە.
4. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، دەسەڵات بانگهێشت بکە
بۆ ئەوەی متمانەت بەخۆت نیشان بدەیت و وەک هیوادار و ئەرێنی دەرکەویت، بیر لە سەرکەوتنەکانی ڕابردوو بکەرەوە کە پڕت دەکات لە شانازی و متمانە. مەرج نییە ئەم دەستکەوتە پەیوەندی بە جیهانی کارەوە هەبێت (هەرچەندە من پێشنیاری “لیستی دەستکەوتەکان” دەکەم. دڵنیابە کە دەتوانیت بە ئاسانی بۆنەیەک بۆ ئەمە بدۆزیتەوە.)
پاشان هەستی هێز و متمانە بەخۆبوون بانگ بکە، بیری بکەرەوە یان بیهێنە بەرچاوت کە چۆن دەردەکەویت. بانگهێشتکردنی ئەو هەستە ڕاستەقینەانەی کە لە ڕابردوودا ئەزموونت کردووە یارمەتیت دەدات کە دەرکەوتنیان ببینیت کاتێک دەچیتە ناو کۆبوونەوەیەک یان شوێنێکی تایبەتەوە.
5. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، بەرکەوتنی چاو دروست بکە
لەوانەیە تۆ خۆگۆڕ بیت یان شەرمن بیت. ڕەنگە ئەو کولتوورەی سەر بەو کولتوورەیت فێری کردبێتیت کە پەیوەندی چاوی درێژخایەن لەگەڵ کەسێکی باڵاتردا باش نییە. بەڵام لە جیهانی بازرگانی ئەمریکا و ئەوروپا و ئوسترالیا و زۆر شوێنی تری جیهان چاوەڕێی ئەوە دەکەن کە 50-60%ی کاتەکان چاوت لەگەڵیاندا بپارێزیت. تەکنیکێکی سادە بۆ پاراستنی بەرکەوتنی چاو ئەوەیە کە بۆ ماوەیەکی زۆر سەیری چاوی هاوکارەکەت بکەیت کە هەست بە ڕەنگی چاوەکانی بکەیت لەکاتی سڵاوکردندا.
6. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، پۆزێکی دەسەڵات بۆ خۆت وەربگرە
لێکۆڵینەوەکان لەسەر کاریگەری دۆخی جەستە لەسەر متمانە بەخۆبوون، کە لە قوتابخانەی هارڤارد بزنس و کۆلۆمبیا ئەنجامدراون، دەریدەخەن تەنها بە دانانی جەستە لە دۆخێکی فراواندا، پۆزی “بەهێز” (پاڵ خستن و دەستەکان لە پشت سەر و پێ لەسەر مێز، یان… وەستان بەجۆرێک کە قۆڵ و قاچەکان لە جەستە دوور بن)، تەنانەت بۆ ماوەی دوو خولەکیش، هاندەری ئاستی بەرزتری هۆرمۆنی تێستۆستیرۆن لە مرۆڤدا؛ هۆرمۆنێکە پەیوەندی بە هێز و باڵادەستییەوە هەیە، هەروەها ئاستی هۆرمۆنی کۆرتیزۆڵ دادەبەزێنێت کە پەیوەندی بە فشاری دەروونییەوە هەیە.
پێش کۆبوونەوەی گرنگی داهاتووی بازرگانیت ئەمە بکە، بەڵێن دەدەم هەست بە متمانەی زیاتر بکەیت. جگە لەوەی ئەم پۆزانە دەبێتە هۆی ئەو گۆڕانکارییە هۆرمۆنانەی کە باسکراون لە ژن و پیاودا، هەستکردن بە هێز و مەترسیکردن لە مرۆڤدا زیاد دەکەن. ئەم توێژینەوەیە ئەو تێبینییە پشتڕاست دەکاتەوە کە مرۆڤەکان زیاتر کاریگەری ئەو تێڕوانینەیان لەسەرە کە لەسەر کەسێک بەدەستی دەهێنن نەک ئەوەی پێی دەڵێت.
7. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، لە کاتی قسەکردندا دەستەکانت بەکاربهێنیت
وێنەگرتنی مێشک دەریدەخات کە ناوچەی برۆکا کە یارمەتیمان دەدات لە قسەکردندا، نەک تەنها کاتێک قسە دەکەین بەڵکو کاتێک دەستەکانمان بەکاردەهێنین چالاک دەبێت. بەو پێیەی جوڵەی جەستە لە بنەڕەتدا پەیوەندی بە قسەکردنەوە هەیە، بەکارهێنانیان لە ڕاستیدا دەتوانێت بیرکردنەوەت باشتر بکات.
ئەزموونی تایبەتی من ئەوەیە کە کاتێک داوا لە خەڵک دەکەم جووڵەی جەستە بەکاربهێنن کاتێک قسە دەکەن، ناوەڕۆکی زارەکییان باشتر دەبێت و کەمتر دوودڵ دەبن. هەروەها بەکارهێنانی دەستەواژەی پڕکەرەوەیان (ئوووم هوووم) کەم دەبێتەوە. ئەمە تاقی بکەرەوە و بۆت دەردەکەوێت کە کردەی جەستەیی ئاماژەدان یارمەتیت دەدات ڕوونتر بیربکەیتەوە و بە ڕستەی پوختتر و ڕوونتر قسە بکەیت.
8. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، ئاماژەی ئازاد بەکاربهێنە
لە جوڵەکانتدا ئارام بە، قۆڵەکانت بکەرەوە و کفنەکانت دەربکە. هەمان ئاماژەی ڕەسەنی “سەیرکە، هیچم نییە بیشارمەوە”. کە پەیامی متمانە و ڕاستگۆیی دەگەیەنێت بەبێ ئاڵوگۆڕی قسە. ئەو کەسانەی پۆزی ئازادیان هەیە، زیاتر ئەرێنی و قەناعەتبەخشتر دەردەکەون لە چاو ئەو کەسانەی کە پۆزی داخراویان هەیە (دەست لەسەر سنگ، دەست لە پشت پشتەوە یان لە نزیک لەشەوە گرتووە و هتد). هەروەها ئەگەر دەستەکانت لەسەر کەمەرت ڕابگریت و ئاماژە لە هەمان شوێن بکەیت، وەک کەسێکی متمانە بەخۆبوون و متمانەپێکراو بۆ کەسانی دیکە دەردەکەویت.
9. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، بە دەستەکانت ژمارەی ٨ دروست بکە
لەوانەیە بینیبێتتان قسەکەر و سیاسەتمەدار و بەڕێوەبەرەکان کاتێک لە شتێک دڵنیا دەبنەوە بە دەستیان فیگەری ٨ دروست دەکەن. لەم پەیامەی هێزدا نوکی پەنجەکانی دوو دەستەکە یەکدەگرنەوە، بەڵام کفنەکان لەیەکتر جیا دەمێننەوە و شێوەی نوکی تاوەرەکە یان ژمارە ٨ پێکدەهێنن. ئەم ئاماژەیە بەکاربهێنە کاتێک بەنیازیت بیروباوەڕێکی پتەو و بێ دوو دڵی سەبارەت بە خاڵێک بە ئامادەبووان بگەیەنیت.
10. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، ئاماژەکانی دڵەڕاوکێ کەم بکەرەوە
کاتێک نیگەرانین یان سترێسمان هەیە، هەموومان بە جۆرێک لە جۆرەکان خۆمان ئارام دەکەینەوە بە ئاماژەی جەستەیی و نازارەکی: دەستەکان بەیەکەوە دەشۆین، قاچەکانمان تێکەڵ دەکەین، پەنجەکانمان لەسەر مێزەکە لێدەدەین، بە زێڕەکانمان یاری دەکەین، قژمان دەسوڕێنینەوە، یان لەسەر کورسییەکانمان دەسوڕێنینەوە .ئێمە هەڵدەگرین و هەر کە هەریەکێک لەم کارانەمان کرد، هێڵێک لەسەر کرێدتەکەمان دەکێشین.
ئەگەر خۆت بینی کە خەریکی هەریەکێک لەم ڕەفتارانە بوویت، هەناسەیەکی قووڵ هەڵمژە و خۆت ئارام بکەرەوە بە دانانی بنی پێیەکانت لەسەر زەوی و کفنەکانت لەسەر ڕانەکانت، مێزەکەت، یان مێزی کۆنفڕانسەکەت. بێدەنگی جەستە بەو مانایەیە کە تۆ ئارامی و متمانەت بەخۆت هەیە.
11. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، دەستگرتنێکی تەواو
بەو پێیەی دەستگرتن بەهێزترین و بنەڕەتیترین سیگناڵی نازارەکییە لە پەیوەندیکردندا، شایەنی ئەوەیە کاتێک بۆ زاڵبوون بەسەریدا تەرخان بکەیت. دەستگرتنێکی دروست دەتوانێت کرێدتێکی خێرات پێبدات، دەستگرتنی هەڵەش دەتوانێت کارەکەت یان گرێبەستەکەت بەفیڕۆ بدات. بۆیە تکایە دەستگرتنی شل (وەک ماسییەکی مردوو) یان خاڵی پێچەوانەی فشاری ئێسکەکانی دەست لەبیر بکەن. یەکەمیان وەک کەسێکی بێ ئەدەب و دووەمیان وەک چەوسێنەرێک نیشانت دەدات.
لەکاتی تەوقەکردن لەگەڵ کەسێک هەوڵبدە ئەوەندەی بەرامبەرەکەت فشار دەخاتە سەر دەستت، تۆش ئەوەندە فشار بخەیتە سەر دەستی بەرامبەرەکەت،. هەرچەندە دەستگرتنێکی گەورە بۆ هەموو پیشەگەرەکان گرنگە. تەنانەت بۆ ژنان گرنگترە چونکە متمانەی ژنان زیاتر بە کوالیتی دەستگرتنەکانیان دەپێورێت وەک لە هاوتا پیاوەکانیان.
12. تەکنیکی زمانی جەستە لە بازرگانیدا، زەردەخەنە کردن
یەکێک لە تەکنیکەکانی زمانی جەستە لە بازرگانیدا زەردەخەنەکردنە. زەردەخەنە کاریگەرییەکی بەهێزی لەسەر مرۆڤ هەیە. مێشکی مرۆڤ ڕووخساری دڵخۆشی پێ باشترە. ئێمە توانای ناسینەوەی زەردەخەنەیەکمان هەیە لە دووری ٩٠ مەترەوە – نزیکەی قەبارەی یاریگای تۆپی پێ. زەردەخەنە نەک هەر هەستی خۆشگوزەرانی خۆت زیاد دەکات بەڵکو بە کەسانی دیکەش دەگەیەنێت کە تۆ کەسێکیت کە دەتوانرێت لێی نزیکببیتەوە و متمانەت پێی هەبێت.
